1. Stuur op winst in plaats van op omzet
Veel aannemers focussen nog altijd op “volle orderboeken”. Kurt Vervloet raadt aan om elk project te beoordelen op bijdrage aan de brutowinst in plaats van op omzet alleen. Maak het verschil tussen directe kosten (materiaal, onderaannemers) en indirecte kosten (vast personeel, verzekeringen) inzichtelijk. Zo kun je bewust kiezen voor opdrachten met de beste marge en voorkom je liquiditeitsproblemen in periodes van snelle groei.
2. Systematiseer je processen
Hoe sneller je bedrijf groeit, hoe groter het risico dat kwaliteit en planning onder druk komen te staan. Zet daarom vroegtijdig in op gestandaardiseerde processen – van werfvoorbereiding tot facturatie. Documenteer checklists en templates, zodat nieuwe teamleden sneller ingewerkt zijn en je minder afhankelijk wordt van “sleutelfiguren” op de werf.
3. Pas een slimme prijsstrategie toe en communiceer transparant
Materiaalkosten kunnen op korte tijd sterk schommelen. Baken daarom contractueel af wanneer en hoe prijsstijgingen worden doorberekend en bereid je klanten hier vroeg op voor. Een heldere, schriftelijke communicatie voorkomt discussies achteraf. Gebruik een duidelijke clausule in je offerte en algemene voorwaarden, beperk de geldigheidsduur van de offerte en kondig een verhoging minstens vier tot zes weken op voorhand aan. Meer best practices lees je in dit artikel over prijsverhoging aankondigen.
4. Investeer in je team
Een groeiende bouwonderneming valt of staat met gemotiveerde vakmensen. Zorg voor een duidelijke rolbeschrijving, regelmatige feedback en opleidingskansen. Een intern doorgroeipad is volgens Vervloet vaak effectiever dan een permanente jacht op nieuwe medewerkers in een krappe arbeidsmarkt.
5. Meet wat er écht toe doet
Maak kerncijfers (KPI’s) zoals doorlooptijd, marge per project, uitvalpercentage en klanttevredenheid wekelijks zichtbaar in een eenvoudig dashboard. Zo kun je problemen proactief bijsturen in plaats van reactief te blussen. Gebruik dezelfde KPI-set in teamvergaderingen, zodat iedereen scherp blijft op de gezamenlijke doelen.
Een aannemersbedrijf runnen vraagt meer dan technische vakkennis; het vereist ondernemerschap. Door op winst te sturen, processen te automatiseren, prijsstrategieën slim te communiceren, in people te investeren en KPI’s strak te volgen, bouw je aan een toekomstbestendig bedrijf – zelfs in woelige tijden.
